Négociation interministérielle
Négocier entre administrations suppose de composer avec des intérêts, des cultures et des calendriers différents, ainsi qu’avec des contraintes budgétaires. Cette formation vous prépare à conduire une négociation interministérielle avec méthode.
La négociation interministérielle mobilise des acteurs aux intérêts et aux cultures administratives différents, dans un cadre souvent contraint le budget et le calendrier gouvernemental. Cette formation aide à préparer une position interministérielle, à construire des alliances et à sortir des blocages propres à ce type de négociation, à partir de cas réels de l'action interministérielle.
Public cible
- Cadres supérieurs et dirigeants de la fonction publique
- Cadres supérieurs et dirigeants du secteur privé
Prérequis
La formation ne nécessite aucun prérequis et repose sur une démarche volontaire.
Compétences visées
- Développer une vision claire de tous les acteurs de son écosystème
- Percevoir les enjeux relationnels et rechercher des solutions
Objectifs de la formation
- Décrypter les spécificités d’une négociation interministérielle
- Maîtriser les outils et techniques de négociations stratégiques
- Préparer une position de négociation interministérielle
- Sécuriser un accord dans un calendrier contraint
Profil des intervenants
Experts en négociation, cadres supérieurs et dirigeants ayant conduit des négociations interministérielles
Fondamentaux opérationnels de la négociation interministérielle
- Spécificités de la négociation interministérielle
- Les 7 éléments de la négociation appliqués à l'interministériel
- Préparer une négociation interministérielle à haut risque
- Gérer les comportements difficiles
- Blocages, jeux d'alliances, ministères « verrouilleurs »
- Outils : aller au balcon, recadrage, pont d'or, Name the Game
- Les 5 barrières à la coopération et leurs solutions
Ateliers et mises en situation
- Témoignage et retour d’expérience
- Retour d'expérience : comment se préparent vraiment les négociations interministérielles ?
- Erreurs classiques, leviers décisifs (conseiller, directeur de cabinet)
- Questions-réponses guidées pour ancrer les messages dans la grille de négociation raisonnée
- Simulation de négociation et débrief
- Intégration des enseignements des deux journées
- Facteurs clés de succès d'une négociation interministérielle exigeante
- Engagements individuels de chaque participant
Pédagogie
Modalités d'évaluation
- Évaluation des acquis : durant la formation, à travers des mises en situations et des feedbacks de l’intervenant permettant aux participants d’identifier leurs acquis et axes d’amélioration
- Évaluation de la satisfaction : à l’issue de la formation, à travers une enquête auprès de chacun des participants
- Suivi de l’assiduité : la présence des participants est suivie pendant toute la durée de la formation
Modalités pédagogiques
La formation articule des apports thématiques, théoriques, méthodologiques à des mises en situation. Les mises en situation font l’objet de débriefing collectifs et d’apports complémentaires de méthode.
Moyens pédagogiques
Supports pédagogiques de l’intervenant
Nos auditeurs et auditrices plébiscitent nos formations
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4,4/5 de satisfaction
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93 % de recommandation en 2025
Accessibilité
L’INSP est attentif à l’accueil de toutes et tous. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter au mieux votre participation à nos formations : handicap@insp.gouv.fr
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Session(s) prévue(s) prochainement
Date(s) : thursday 21 january au friday 22 january 2027
Date(s) : tuesday 21 september au wednesday 22 september 2027
Contact
Les équipes de l'INSP se tiennent à votre disposition pour toute question.