Négociation Négociation interministérielle Négocier entre administrations suppose de composer avec des intérêts, des cultures et des calendriers différents, ainsi qu’avec des contraintes budgétaires. Cette formation vous prépare à conduire une négociation interministérielle avec méthode. Dernière modification le 5 octobre 2026 Télécharger Contact Crédit image | ©Institut national du service public (INSP) Durée : 2 jour(s) Coût : 1 900 € Format : Présentiel Lieu(x) : Paris La négociation interministérielle mobilise des acteurs aux intérêts et aux cultures administratives différents, dans un cadre souvent contraint le budget et le calendrier gouvernemental. Cette formation aide à préparer une position interministérielle, à construire des alliances et à sortir des blocages propres à ce type de négociation, à partir de cas réels de l'action interministérielle. Public cible Cadres supérieurs et dirigeants de la fonction publique Cadres supérieurs et dirigeants du secteur privé Prérequis La formation ne nécessite aucun prérequis et repose sur une démarche volontaire. Compétences visées Développer une vision claire de tous les acteurs de son écosystème Percevoir les enjeux relationnels et rechercher des solutions Objectifs de la formation Décrypter les spécificités d’une négociation interministérielle Maîtriser les outils et techniques de négociations stratégiques Préparer une position de négociation interministérielle Sécuriser un accord dans un calendrier contraint Profil des intervenants Experts en négociation, cadres supérieurs et dirigeants ayant conduit des négociations interministérielles Jour 1 Jour 2 Fondamentaux opérationnels de la négociation interministérielle Spécificités de la négociation interministérielle Les 7 éléments de la négociation appliqués à l'interministériel Préparer une négociation interministérielle à haut risque Gérer les comportements difficiles Blocages, jeux d'alliances, ministères « verrouilleurs » Outils : aller au balcon, recadrage, pont d'or, Name the Game Les 5 barrières à la coopération et leurs solutions Ateliers et mises en situation Témoignage et retour d’expérience Retour d'expérience : comment se préparent vraiment les négociations interministérielles ? Erreurs classiques, leviers décisifs (conseiller, directeur de cabinet) Questions-réponses guidées pour ancrer les messages dans la grille de négociation raisonnée Simulation de négociation et débrief Intégration des enseignements des deux journées Facteurs clés de succès d'une négociation interministérielle exigeante Engagements individuels de chaque participant Pédagogie Modalités d'évaluation Évaluation des acquis : durant la formation, à travers des mises en situations et des feedbacks de l’intervenant permettant aux participants d’identifier leurs acquis et axes d’amélioration Évaluation de la satisfaction : à l’issue de la formation, à travers une enquête auprès de chacun des participants Suivi de l’assiduité : la présence des participants est suivie pendant toute la durée de la formation Modalités pédagogiques La formation articule des apports thématiques, théoriques, méthodologiques à des mises en situation. Les mises en situation font l’objet de débriefing collectifs et d’apports complémentaires de méthode. Moyens pédagogiques Supports pédagogiques de l’intervenant Nos auditeurs et auditrices plébiscitent nos formations 4,4/5 de satisfaction 93 % de recommandation en 2025 Accessibilité L’INSP est attentif à l’accueil de toutes et tous. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter au mieux votre participation à nos formations : handicap@insp.gouv.fr En savoir plus Abonnez-vous à notre lettre d’information "formation continue" de l'INSP Cadres supérieurs et dirigeants, recevez tous les mois les dernières actualités de la formation continue de l'INSP. Sur la même thématique Master class "art de la négociation" Date de début : Lundi 16 novembre 2026 Durée : 5 jour(s) Format : Présentiel Négociation Négociation d’influence : technique et stratégie Date de début : Jeudi 27 mai 2027 Durée : 2 jour(s) Format : Présentiel Négociation Session(s) prévue(s) prochainement Date(s) : jeudi 21 janvier au vendredi 22 janvier 2027 Lieu : 2 avenue de l'Observatoire, 75006 Paris Langue : Français Date(s) : mardi 21 septembre au mercredi 22 septembre 2027 Lieu : 2 avenue de l'Observatoire, 75006 Paris Langue : Français Contact Les équipes de l'INSP se tiennent à votre disposition pour toute question.
Master class "art de la négociation" Date de début : Lundi 16 novembre 2026 Durée : 5 jour(s) Format : Présentiel Négociation
Négociation d’influence : technique et stratégie Date de début : Jeudi 27 mai 2027 Durée : 2 jour(s) Format : Présentiel Négociation
