Europe Négocier et influencer à l’échelle européenne Les administrations nationales sont fortement impliquées dans la préparation des positions françaises et dans leurs négociations au sein des institutions de l’Union européenne. Venez découvrir les rapports d’influences et élaborez votre stratégie. Dernière modification le 12 octobre 2026 Télécharger Contact Crédit image | ©Institut national du service public (INSP) Durée : 2 jour(s) Coût : 1 900 € Format : Présentiel Lieu(x) : Paris Le travail d’influence qui accompagne la prise de décision européenne implique un haut niveau de représentation, politique et administratif. Il est important que vous décryptiez les enjeux européens, sachiez faire valoir leurs positions et construisiez les majorités nécessaires. Par ailleurs, la correcte application des décisions prises par l’UE constitue un enjeu de crédibilité politique important lors de la conduite des négociations. Public cible Cadres supérieurs et dirigeants de la fonction publique Cadres supérieurs et dirigeants du secteurs privés Pré-requis La formation ne nécessite aucun prérequis et repose sur une démarche volontaire. Compétences visées Percevoir les enjeux relationnels et rechercher des solutions Développer une vision claire de tous les acteurs de son écosystème Objectifs de la formation Comprendre les enjeux politiques et les risques juridiques liés à la correcte application des décisions européennes Anticiper les impacts possibles des cultures dans la gestion de la négociation Identifier les tactiques, les outils pratiques et les interlocuteurs clés pour négocier et influer Profil des intervenants Experts en affaires européennes et en négociation Jour 1 Jour 2 Le cadre et les temps de la négociation européenne, quelle stratégie d’influence ? Le système décisionnel et la phase de préparation Le système décisionnel et les différents contextes de négociation au niveau de l'UE Un focus sur le triangle institutionnel et la procédure législative ordinaire La phase de préparation d’un texte législatif Le rôle clé de la Commission dans la préparation d’un texte législatif Stratégie et gestion des contentieux Connaître les priorités et le programme de travail des institutions de l’UE Comprendre les positions françaises et les positions des partenaires européens : points de convergence et points clivants Les consultations publiques et internes La démarche informelle et les différentes étapes d'une négociation La préparation et la conduite d'une stratégie Gérer le calendrier de la transposition Prévenir et gérer les contentieux européens Processus décisionnel et négociation technique Situer la phase d’exécution dans le processus décisionnel européen et ses marges de manœuvre en termes de négociation Définition des actes délégués et des actes d’exécution Le rôle des comités Le partage d’expériences de négociation Instruments de l’influence : stratégies, tactiques et instruments Gestion de l’interculturalité et préparation stratégique Comprendre l’importance de la dimension multiculturelle dans les négociations Effectuer une auto-analyse de sa propre culture et des impacts possibles sur ses capacités de négociateur Préparer une stratégie : les étapes et les éléments clefs Stratégie d’influence dans un contexte international La préparation d’une stratégie d’influence La définition et le développement de l’influence dans un contexte de travail international La démarche d’influence : une ou plusieurs cibles, en relation à un ou plusieurs objectifs et dans des circonstances spécifiques Techniques d’influence et communication L’influence d’abord comme un état d’esprit : s’appuyer sur l’autre comme « facilitateur » La prise de la parole : assurer l’impact de son argumentation, adapter son argumentaire, politique et technique aux différents stades de la discussion et aux différents acteurs Pédagogie Modalités d'évaluation Evaluation des acquis : durant la formation, à travers des mises en situations et des feedbacks de l’intervenant permettant aux participants d’identifier leurs acquis et axes d’amélioration Evaluation de la satisfaction : à l’issue de la formation, à travers une enquête auprès de chacun des participants Suivi de l’assiduité : la présence des participants est suivie pendant toute la durée de la formation Modalités pédagogiques La démarche articule les apports thématiques, théoriques et pratiques. La priorité est donnée aux études de cas et aux retours d’expérience d’acteurs responsables de la négociation ou de la mise en œuvre de décisions européennes. La formation prévoit également des temps de réflexion et de co-développement pour échanger sur les pratiques de négociation et d’influence des participants. Moyens pédagogiques Supports pédagogiques des intervenants. Modalités d'inscription Groupe de 15 personnes maximum Nos auditeurs et auditrices plébiscitent nos formations 4,4/5 de satisfaction 93 % de recommandation en 2025 Accessibilité L’INSP est attentif à l’accueil de toutes et tous. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter au mieux votre participation à nos formations : handicap@insp.gouv.fr En savoir plus Abonnez-vous à notre lettre d’information "formation continue" de l'INSP Cadres supérieurs et dirigeants, recevez tous les mois les dernières actualités de la formation continue de l'INSP. Session(s) prévue(s) prochainement Date(s) : jeudi 25 novembre au vendredi 26 novembre 2027 Lieu : 2 avenue de l'Observatoire, 75006 Paris Langue : Français Contact Les équipes de l'INSP se tiennent à votre disposition pour toute question.
